規避市場風險
鎖定鋼材遠期采購成本
規避市場波動風險
科學報價和接單
提前測算成本,便于科學報價和接單
拓展企業業務范圍
鎖定利潤空間
鎖定長周期項目/訂單利潤空間
實現可持續經營發展
施工項目 施工項目總合同價格固定 后期陸續采購鋼材
企業制成品 企業制成品價格相對固定 難以判斷鋼材趨勢或轉移成本壓力
出口訂單 企業有出口訂單或 長周期訂單,先確定價格,后續逐步交付
固定價格招標 企業參與固定價招標項目 擔心成本變動 難以報價或者不敢接單
施工項目 貿易商或企業認為鋼價處于階段性低點或看漲后市
其它鎖價場景 立即咨詢
隨心鎖
鎖價時機、鎖價品種品牌、周期任你選
一口價
提供長周期固定報價無服務費用
低投入
僅需要支付20%保證金
零利息
鎖價期間無任何資金利息
熱聯中邦店鋪關于熱聯集團
杭州某工程總承包商,與甲方簽訂固定價總包合同后,擔心鋼價上漲侵蝕其利潤,與我司溝通鎖價合作方案。
2016年10月,雙方簽訂螺紋鋼鎖價合同。鎖價品種為螺紋HRB400,規格為φ16-25,品牌為中天、富鑫、申特、西城、長達、鴻泰或杭鋼,周期為2017年6月-2018年5月,總量為1.2萬噸,月均交貨1000噸,交貨方式為杭州倉庫自提; 鎖定價格為2480元/噸。此次鎖價合作幫助客戶鎖定總收益約 1000 萬元。
北京某貿易商,有下游客戶提出鎖價需求,但自身不能提供鎖價服務,與我司溝通鎖價合作方案。
2017年1月,雙方簽定普板鋼鎖價合同。鎖價品種為卷板Q235B,規格為 (2.75-9.75mm) × 1500mm×C (共9個規格),品牌為包鋼、鞍鋼、承鋼、中鐵,供貨期為2017年3月,總量為1120噸,交貨方式為北京倉庫自提; 鎖定價格為 3565元/噸。此次鎖價合作幫助客戶鎖定總收益約 15 萬元。
目前平臺指定鎖價服務商熱聯中邦投資有限公司已涵蓋的鎖價品種包括螺紋、線材、普板、C料、帶鋼、冷軋、中厚板、鋼坯等,其他品種可視情況合作。單一品種/品牌鋼材,最低鎖價量為 500 噸(可含不同規格); 鎖價周期:最近鎖價周期:雙方洽談合作的次月起; 最遠鎖價周期 : 周期不 限,根據客戶需求確定。
2. 鎖價是否有保證金?有。鎖價保證金比例為總金額的 20% ; 合同履約過程中,若某日“我的鋼鐵網”相應規格價格與合同簽訂日該規格基準價格相比跌價超過 10%,則客戶需要在次日補繳相同比例的保證金。
3. 報價是否有周期和有效期?有,首次報價需 3 個工作日,再次報價需 4 小時; 所有報價有效期均為 4 小時。
4. 鎖價服務與傳統的現貨鎖價模式有何優勢?傳統鋼廠貿易商在鋼價波動或看漲時不愿提供鎖價服務,且需提前支付全款;熱聯中邦可根據需要隨時提供鎖價服務,僅需支付一定比例保證金,在幫客戶管控風險的同時,降低資金壓力,減少庫存管理投入、輪庫難度和鋼材庫存損耗。
5.如果履約過程中市場價格發生下跌怎么辦?合同履約過程中,若某日“我的鋼鐵網”相應規格的價格與合同簽訂日該規格基準價格相比跌價超過 10%,客戶須在次日補繳相同比例的保證金,跌多少補多少; 如果客戶未在次日補足保證金則視為違約,鎖價服務協議終止,不予返還所交保證金。
客戶預交的鎖價保證金在雙方鎖價合作的最后一個月以沖抵貨款的方式進行退還。
7. 鎖價服務商的盈利來源是什么?熱聯中邦不是和客戶對賭,而是將客戶非標準化的、個性化的、一體化的訴求,利用自身專業能力在現貨和衍生品兩個市場進行對沖。盈利來源于高于市場效率的價格發現,其背后是強大的投研能力和貿易能力作為支撐。
8.客戶的合作渠道和采購價格更有優勢怎么合作?熱聯中邦核心提供的價格管理服務,與之相關的鋼材采購、物流配送等都可以跟客戶合作,保留原有的優勢供應商和渠道,實現利潤共享。
9. 客戶簽約鎖價標的和到期實際需要有差異怎么辦?雙方鎖價合作協議中約定了鎖價品種、規格、材質、品牌等基礎信息,和以此為基準的價格差和浮動范圍,以滿足客戶臨時需求變化,在約定比例以外的部分以雙方認可的市場價結算。